特写 | 佛山造的“房子”在广交会卖爆了
“Add another 50！”（再追加50套！）
佛山南海，广东真豪星空家居科技有限公司（下称“真豪星空家居”）车间内，沙特客商穆罕穆德掏出2000元美金，“This is the earnest money.”此时距离他在广交会定下首批90套星空房订单，仅过去20小时。
从广交会现场的90套订单，到佛山工厂内的50套追加，这位中东客商不到两天达成140套近200万元的交易记录。
这场“闪电交易”背后，是广交会集成房屋专区的首秀效应。第137届广交会首次设立集成房屋专区，重点展示活动房屋、模块化房屋、可拓展房屋等产品。真豪星空家居等一批佛企参展，这些佛山造的“房子”成为境外采购商眼中的“新宠”。
广交会上，佛山造的“房子”成为境外采购商眼中的“新宠”。李周秦 摄
加单！中东土豪定下140套“房”
广交会集成房屋专区，房屋造型各异——可移动伸缩的阳光玻璃房，能抵挡零下30摄氏度的地热恒温屋，网红PC泡泡屋、透明星空房……
真豪星空家居展位就放置着两套圆形透明星空房，每座面积约5平方米。从外观看，星空房就像太空舱，穹顶的星空图案颇具科幻感。走入其中，床、床头柜、空调等应有尽有……
在现场，真豪星空家居总经理梁峰华举起锤子使劲敲击星空房，向客商展示材料的抗撞击性。“我们的星空房是用聚碳酸酯材料做成的，不仅保温隔热，还能抗撞击。”他说。
真豪星空家居展位放置着两套圆形透明星空房。李周秦 摄
穆罕穆德将指尖按在梁峰华刚用铁锤敲击过的位置上，没有一丝裂痕。“90套！现在给我合同，我会立刻签字。”穆罕穆德面带笑意，目光坚定。“我来中国20多次了，我喜欢来自中国的任何东西。”
这次，来自佛山造的“房子”成了他的“心头好”。但这仅仅是故事的开始，更戏剧性的转折发生在工厂。
次日，穆罕穆德便来到真豪星空家居的佛山工厂。在参观完工厂的生产流程之后，穆罕穆德掏出2000元美金作为诚意金，再追加了50套星空房。
“中国是世界的工厂，世界制造看中国，中国制造看佛山，有家就有佛山造。”穆罕穆德再次对中国制造、佛山制造投下信任票。
“目前集成房屋基本都是‘中国造’，在广东，又以‘佛山造’更出名。”梁峰华介绍，作为透明PC星空房品类市场的开创者，该公司就有19套模具支持灵活调整尺寸，从2米扩展到6米，甚至从10米到30米均可定制，在民宿、餐厅、工地、露营地等多场景有着很大的需求。“客户收到产品后就可以像‘搭乐高’一样组装起来，非常方便还可以移动。”
说起此次广交会的收获，梁峰华难掩笑意。“不完全统计，现场下定大概有157套，不少客商在探厂之后，合作意向更强。”他说，广交会短短几天，成交的订单是公司一个月销量的四分之一，连日来工厂每天都要接待三、四批客商。
不仅是真豪星空家居，佛企广东省光禾悦建筑科技有限公司（下称“光禾悦”）也同样在广交会收获超千万订单。“我们是首次参加广交会，目标是1000万元左右的成交订单，没想到是翻了番。”光禾悦总经理张勇说。
在展位现场，光禾悦负责人向客商展示可以“移动开合”的玻璃房屋。李周秦 摄
爆款！从卖产品到卖生活方式
事实上，佛山企业之所以能抓住这次商机，一是基于市场预判发现新赛道，二是供应链的快反能力，让他们接住了这波流量。
集成房屋是一种创新的建筑方式，也是一个全新的潜力赛道。其将房屋的组成部分分成不同的功能模块，通过标准化、模块化、通用化的生产方式在工厂提前制造好，运往现场再进行组装。由于无需打地基，各类地形地貌均适用，近年来在国外走俏。
集成房屋在多场景中应用，不仅是趋势，更是潜在商机。
张勇介绍，疫情过后，人们更注重家庭生活与休闲空间的品质，生态化、个性化的居住需求显著提升，推动了这类产品的市场增长。敏锐捕捉市场需求之后，光禾悦研发生产了可移动式阳光房和游泳池保护罩、移动平移天窗、旋转星空球等，在海外市场颇受青睐。
在展位现场，张勇便向客商展示了可以“移动开合”的玻璃房屋——在玻璃墙板伸缩时，房屋可以实现“变大变小”。“集成房屋的市场在海外，在这个足够细分的赛道里，有人比拼价格，有人比拼设计感，佛山制造的集成房屋已经成为爆款，很有竞争力。”张勇说。
佛山制造成为爆款，这不是新鲜事。拉开时间维度来看，佛山制造，向来就擅长打造爆款产品。
20世纪80年代起，佛山大批乡镇企业涌现并迅速成长，到90年代，佛山一些产业已经颇具实力，形成了区域品牌。
在家电、家具、陶瓷、食品等领域，佛山早年就有过爆款产品。佛山制造在洞悉消费需求以及创新产品和工艺方面可谓“功力”深厚。也正是一系列爆款产品，最终成就了“有家就有佛山造”的品牌美誉。
“我们卖的不是产品，而是新的生活方式。”在梁峰华看来，佛山集成房屋在广交会爆火，是佛山制造从卖产品到卖生活方式的新变化。这正是佛山万亿泛家居产业的独特优势，依托本地完善的铝型材、陶瓷、家电家具等产业链，集成房屋企业在佛山便可快速实现“模块化生产+个性化定制”，走向更广阔的市场。
撰文：李周秦
【作者】 李周秦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
